Category: Личное развитие

Как я уже однажды писал, для того, чтобы работа над собой имела смысл, то есть шла в правильном направлении, нужно сначала разобраться с выбором правильного направления. Не в буквальном смысле проецируемых в будущее достижений, а в смысле своего личного пути.
Чего я хочу в жизни? Ответы, приходящие на ум сами собой (например, «много денег», «хорошая работа» и даже «самореализация») не выдерживают проверки смыслом. Стремиться стать машиной по производству денег — лучший способ сделать себя несчастным. Хорошая работа может вытеснить из жизни все остальное, не менее важное. Самореализация — ответ неудовлетворительный в силу своей абстрактности.
Как увидеть свой путь? Что именно из пестрой мозаики нашей жизни принадлежит нашему пути, является определяющим, а что — второстепенным? Как определить направление, в котором развивается моя личность, если допустить, что я будущий больше меня настоящего и, следовательно, я не могу точно знать, действительно ли мои усилия способствуют моему развитию, а не сдерживают его?
Для того, чтобы с этим разобраться, я бы предложил такую аналогию. Представим, что жизненный путь человека проходит по сильно пересеченной местности. В ней есть горы, с вершин которых открываются прекрасные виды, есть глубокие ущелья — места не особо приятные и кишащие всякими гадами, попадаются иногда и плоские однообразные равнины с глухими лесами.
Увидеть пройденный и лежащий впереди путь можно только находясь на вершине. Спустившись вниз, вы попадаете в места, которые ничем не напоминают вам о вашей цели.
Еще аналогия: линии нашей жизни проходят, как провода, через опорные вышки. Между вышками провода могут расходиться, но затем они снова собираются в один пучок.
Возвращаясь к реальности: для того, чтобы увидеть свой личный путь, надо найти его структурные точки — «вершины». Очевидно, что эти точки далеко не всегда совпадают с биографическими событиями, которые принято считать значимыми. Скорее ответ можно найти в знаменитой фразе из Кастанеды: “Есть только путь, путь сердца”.
Есть путь сердца, который придает череде жизненных событий вектор и внутреннюю структуру. Он отмечен вершинами — точками, где человек находит себя. Это те редкие и чаще всего внешне не примечательные моменты, когда с глаз словно спадает пелена и мы вдруг начинаем видеть перспективу, связывающую воедино все события нашей жизни. В такие минуты мы понимаем, что сейчас я — это действительно я настоящий, что я совершенно свободен и абсолютно счастлив, и нам кажется удивительным, как можно было так долго этого не помнить или не знать.
Вероятно, такие моменты бывают у каждого. Однако очень немногие догадываются наносить свои вершины на карту. Пока вы на вершине, все, что вы видите, кажется самоочевидным, и кажется, что нет никакой необходимости запоминать или еще как-то фиксировать увиденное. Но внизу все по-другому. Спускаясь в долину, мы благополучно забываем обо всем, что видели наверху, и вот через некоторое время уже кажется, что никакого пути и смысла нет и никогда не было.
Однако пребывание «на вершине» — это не минутная блажь, за которой следует повторение того же, что было прежде. Если, конечно, удастся запомнить и трансформировать увиденное в конкретные цели и действия. И здесь — самый подходящий момент для того, чтобы спросить себя, кем я хочу быть, в какую сторону думаю расти и над чем в себе хотелось бы работать.
Вот несколько практических советов, помогающих с выбором личного пути.

1. Как отличить «вершину»?

В моем понимании «вершина» — это особое состояние, которое отличается четырьмя свойствами:

• Яркие позитивные эмоции, не обусловленные никакими предшествующими внешними факторами (прочитанными книгами, фильмами, встречами, тренингами, общением с интересными людьми и т.д.). Это очень существенное отличие, связанное с тем что важные решения в личной жизни нельзя принимать под влиянием внешнего источника эмоций, какими бы приятными и богатыми эти эмоции ни казались — иначе прямой путь в секту.
• Глубокое осознание себя и своей свободы, ощущение “себя настоящего”.
• Открытие или новое понимание существенных моментов, касающихся вашей личности и вашего личного пути.
• Широкая, мотивирующая перспектива, придающая смысл другим прошлым событиям и создающая цели в будущем.

2. Дневник

Ведите дневник и регулярно записывайте туда те события, которые вас эмоционально затронули. (К сожалению, блог его заменить не в состоянии 🙂 ) Это могут быть не только «вершины», важно, чтобы вы чувствовали, что это событие вас действительно волнует или задевает, неважно, в позитивном или негативном смысле. Постепенно ваше сознание начнет расшифровывать загадки, которые вы ему задаете.
Перечитывайте где-нибудь раз в полгода свои записи за прошедший период. Это дает чувство перспективы и помогает не забывать о приоритетах.

3. Точки обзора

Создавайте маленькие вершины каждое утро. Не спешите начинать работу — дайте себе возможность побыть одному. В принципе для этого подойдет любое пустынное место. Иногда лучшим моментом дня может быть 10-минутная прогулка от метро до офиса, а не 10-часовая работа в нем. Если есть возможность, прогуляйтесь на природе. В любом случае, здесь важна именно пустота, незанятость места и времени — в том числе мыслями о важных, полезных и срочных делах.
Обычно люди надеются почерпнуть вдохновение в новых впечатлениях. Я думаю, что наше сознание устроено иначе и озарения чаще посещают нас в местах, ничем не заполненных. Найдите себе такое место, на котором вы чувствовали бы себя максимально комфортно и естественно (если опять вспомнить Кастанеду, он называл такое место «пятном»), и попробуйте регулярно на него возвращаться. Через некоторое время вы увидите, что у вас появилась в прямом смысле слова новая точка обзора своего жизненного пути.

4. «Декларация намерений»

Когда говорят, что благими намерениями выстлана дорога в ад, имеется в виду не то, что намерения не бывают действенными, а то, что их нужно не только иметь, но и осуществлять. Но чтобы их осуществлять, нужно как минимум осознавать и помнить их, что далеко не всегда удается на протяжении дня. Поэтому я бы посоветовал составить себе и выучить наизусть небольшой текст, начинающийся словами “В этот день я хочу стараться…” и содержащий все ваши главные цели, о которых вы хотите помнить в течение дня — как вы хотели бы жить, как вести себя с другими людьми, к чему стремиться, чего избегать, о чем помнить и так далее. Начните с самых простых вещей. Повторяйте этот текст в начале каждого дня, стараясь по возможности его улучшить. Постепенно у вас выработается ваша “декларация намерений”, которая поможет вам помнить о своих целях и своем пути в течение дня, а также в нужный момент напомнить себе о них.
На мой взгляд, в работе над собой важно чувство перспективы, которое возникает при двух условиях: во-первых, когда найдены “вершины” или “точки обзора”, которые позволяют получить не случайную, глубокую информацию о своей личности, а во-вторых, когда накоплен определенный опыт работы с этой информацией. Ну и, конечно, умение не только отслеживать вектор своего развития, но и осуществлять конкретные шаги в выбранном направлении.
Будет интересно услышать о вашем опыте использования этих и других (возможно, ваших собственных) способов находить свой путь и не сбиваться с него. Если кому-то попадались интересные материалы по этой теме, поделитесь ссылками.

Заметки по теме:

• О работе над собой
• Путь

Ссылки по теме:

• Армен Петросян: Важные вопросы

Безусловно радует всплеск активности в сфере personal development. Появилось много блогов на эту тему. Правда, несколько напрягает розовая позитивность большинства ресурсов и уровень рекомендаций, которые они дают.
В этой связи я наконец понял, что мне не нравится в выражении “работа над собой”.
Дело в том, что человек всегда больше себя нынешнего, потому что он существует не только в настоящем, но и в возможном будущем. В этом смысле правильно было бы сказать, что он был тем, кем он станет.
С этой точки зрения сегодняшний, эмпирический человек не имеет права претендовать на абсолютный контроль над собой возможным, не может из прошлого решать за себя будущего, кем он станет. Иначе это начинает быть похожим на сюжет “Терминатора”.
С другой стороны, работа над собой возможна и даже необходима, если поняты вещи, которые не меняются со временем. Это значит, что работать над собой, на мой взгляд, можно только опираясь на абсолют.
Но и это еще не все. Мне кажется, что только собственный путь в его уникальности и внутренней логике может быть критерием правильности направления такой работы. А ведь его еще нужно увидеть.
Поэтому, прежде чем совершенствовать себя, имеет смысл ответить на вопрос, кто я есть, откуда и куда иду. По-моему это важнее. Но про это почему-то мало пишут в блогах по саморазвитию. Если кому-то попадалось, поделитесь ссылками.

Заметки по теме:

• Мировоззрение и философия
• Вершины

Существует много замечательных людей, творческий потенциал которых по каким-то странным причинам постоянно оказывается недооцененным. На мой взгляд, за этим стоят в первую очередь коммуникационные трудности. Например, если на презентации вы невнятно, неуверенным голосом сформулировали свою замечательную идею, ее скорее всего пропустят мимо ушей, сочтя недостойной внимания. Если на переговорах вы не сумели объяснить, почему ваши услуги стоят столько, за сколько вы их хотели продать, их купят по остаточной стоимости.
В этой заметке речь пойдет о коммуникационных проблемах, типичных для независимого творческого профессионала, который сам себя продает. Это может быть фрилансер (от дизайнера до программиста) или владелец бизнеса, вышедший из творческих кругов. Таких проблем после некоторого размышления набралось 13 — удачное число, правда?

1. Интроверсия

У творческого человека всегда есть свой богатый внутренний мир (из которого ему зачастую не хочется уходить). Однако со стороны это часто выглядит как состояние «не от мира сего», закрытость, отстраненность, невнятность, вялость. Разумеется, никто не требует от вас избавляться от духовного багажа. Однако, научившись почаще всплывать на поверхность, вы избежите негативных оценок — в этом случае ваша неотмирность сойдет за интересный опыт общения с необычным человеком.

2. Впечатлительность

Творческие люди обладают развитым воображением и потому очень впечатлительны. Из-за этого они часто поддаются силовому давлению – например, легко уступают в цене, если возникает угроза потерять заказ. В таких ситуациях никогда не лишне спросить себя: а так ли страшна эта угроза?

3. Неадекватная самооценка

Она может быть одновременно и завышенная, и заниженная, в общем, не соответствовать ситуации. Из-за этого в общении иногда возникают моменты из серии «Остапа понесло» — человек начинает надувать щеки, когда нужно проявить скромность, или наоборот – нужно заявить о себе, а он считает, что это не его дело. Бороться с этим непросто. Лучше стараться поменьше думать о себе и производимом впечатлении и проявлять больше внимания к собеседнику.

4. Проблема языка

Язык начитанного человека – враг его. При общении с человеком, не обремененным культурным багажом (это может быть просто нормальный менеджер), подспудно возникает ощущение того, что вы находитесь в разных мирах, и как следствие возникает барьер. Не пытайтесь в такой ситуации имитировать язык собеседника. Лучше будьте предельно краткими и говорите только по существу.

5. Ложная совесть («неудобно»)

Неудобно отказать, неудобно попросить, неудобно настоять на своем, неудобно назвать цену, жутко неудобно взять больше денег чем «это стоит» и так далее.
Совершенно убийственное качество. Такой лучше умрет, чем попросит лишнего. Напоровшись на опытного манипулятора, выйдет с переговоров в глубоком минусе, и притом с ощущением, что его облагодетельствовали.
Научитесь говорить нет. Тренируйтесь — смоделируйте предстоящие переговоры и попросите знакомого или жену побыть тренажером: выдвигать возражения, предъявлять требования, ставить условия, стараться уронить вас в цене и т.д. Как пишет Екатерина Михайлова в своей замечательной статье Скажи «нет» по-научному, «Есть существенная разница между теми, кто долго терпит, потом говорит одно большое “нет” всему миру, и тем, кто умеет защищать свои интересы вовремя. Чем раньше и четче звучит ваше “нет”, тем меньше опасность, что энергия всех несказанных “нет” накопится и выйдет из-под контроля.»

6. Ложная скромность (снова «неудобно»)

Неудобно выступать перед людьми, неудобно говорить о себе, неудобно продвигать свои услуги и т.д. Причем это неудобство глубоко завязано с российским менталитетом: достаточно вспомнить знаменитое «Никогда никого ни о чем не проси». Есть, правда, и другие максимы, например, «Под лежачий камень вода не течет» 🙂

7. Нарциссизм

Творческие люди могут легко увлечься собой или своим любимым делом, теряя из вида суть переговоров. Собеседника редко интересуют тонкие особенности вашей профессии, ваши достижения и гениальные инсайты. У него есть своя вполне земная цель — например, получить качественную услугу по приемлемой цене. Если вы подсели на любимого конька, ущипните себя и срочно вернитесь обратно в реальность, пока не поздно 🙂

8. Побочные эффекты самомотивации

У творческих людей внутренняя мотивация часто преобладает над финансовой. С точки зрения партнера по переговорам это может выглядеть как излишняя уступчивость или наоборот негибкость.
Мотив «деньги для меня не главное», возникающий как побочный эффект внутренней мотивации, опасен в переговорах для обеих сторон. Со стороны такие люди кажутся неуправляемыми и ненадежными — возьмется за работу и бросит. Кроме того, убеждая себя, что деньги для вас не главное, вы неизбежно отнимаете средства к существованию у себя и своих близких. Если вы готовы делать эту работу за маленькую сумму, никто не будет порываться заплатить вам больше, а вот спрос с вас будут ровно такой же, как и при более высокой оплате.

9. Частая смена точки зрения

Творческие люди по определению способны менять точку зрения — именно это и делает их творческими. Этот большой плюс имеет свою обратную сторону: со стороны это выглядит как ненадежность, несерьезность, неуверенность. Пока вы поражаете собеседника широтой и гибкостью своего мышления, он тихо думает, что вы проявляете нерешительность или мечетесь из стороны в сторону.

10. Нетренированность

Бизнес-пиплы, особенно те, от которых зависит прибыль компании, сейчас, как правило, регулярно проходят тренинги по переговорам, продажам, презентациям, НЛП и т.п. У них есть масса инструментов для давления и манипуляций. А вот творческие профессионалы редко участвуют в таких тренингах, считая, что это удел скучных менеджеров. Однако на деле они из-за этого оказываются очень уязвимыми. Очень советую каждому, кто продает свои услуги, задуматься об этом и пройти хороший тренинг по переговорам.

11. Излишняя требовательность

Может проявляться в отношении к себе как перфекционизм или в отношении к другим как недостаток снисхождения к чужим ошибкам. Здесь поможет правило «80х20»: за 20% времени делается 80% работы и наоборот. Вывод: если есть возможность — не делайте эти оставшиеся 20%, возможно, это никому и не нужно. (Не случайно все сервисы google перманентно пребывают в «бете» 🙂 )

12. Неадекватный внешний вид

Понятно, что не будет творческий человек в пиджаке ходить (хотя смотря в каком, конечно). Однако обратная крайность тоже никого не порадует – когда на переговоры приходит волосатый программист, весь жеваный, с блестящими на заднице джинсами, в которых он уже два месяца сидит за компьютером, всем сразу все становится ясно. Не стоит путать оригинальность и банальную неопрятность.
Вообще-то одежда — это только один из многих признаков, по которым вас подсознательно оценивают, помещая в разные сектора памяти (или фильтруя, если вы ни в один не подходите). Не меньшее значение имеет, например, цена ваших услуг.

13. Непунктуальность

Творческие люди всех рангов часто опаздывают на переговоры. Понятно, что клиент и не догадывается о вашей замечательной бурной творческой жизни, из-за которой вы слегка, всего на час, опоздали. Однако посмотрите на ситуацию его глазами, и многое встанет на свои места. Вы ведь тоже не любите ждать, правда?
Напоследок добавлю, что плохие коммуникации можно рассматривать еще и как как одно из ключевых препятствий креативности. Ведь креативным называют то новое, которое общество или какой-то круг людей признает ценным. Однако общество практически никогда не бывает готово признать ценность новой идеи исходя только из качества самой этой идеи. Чаще всего ему нужен для этого некоторый позитивный стимул. Люди (те, которых Хайдеггер называл das Man), не любят и не хотят разбираться в существе вопроса – у них нет на это времени. Поэтому вместе с самой идеей ее автор должен передать кругу заинтересованных лиц еще и некий дополнительный импульс для ее положительной оценки. На бизнес-языке это как раз и называется презентацией.
И в заключение небольшая схемка на тему эволюции переговорного искусства.

По-моему, именно таков идеальный путь к овладению искусством переговоров. Сначала вы думаете, что просто говорите, а в это время вас разводят. Потом вы начинаете думать: на самом деле я хочу того-то, оппонент добивается того-то, без этого не уходить, с этим оставаться нет смысла и так далее. А потом вы снова просто говорите, но уже так, как надо, и то, что надо. Это отнюдь не значит, что вы подавляете собеседника и навязываете ему свою волю — раздавленный оппонент никому не нужен. Однако путь к действительно плодотворному сотрудничеству зачастую оказывается не таким простым, как кажется, и нужно быть к этому готовым.

Зайдя в магазин одежды или обуви, вы, наверно, не раз испытывали ощущение, как будто солнце померкло и с горизонта надвинулись тяжёлые тучи – это вы перешли из женской секции в мужскую.

Мужчины – это, по мысли байеров (я не знаю, на кого еще свалить вину за это безобразие), унылые создания, живущие в сумрачных лесах или на дне морском, куда не пробивается солнечный свет, и потому мимикрировавшие в серый, черный или темно-синий окрас. Про особую страсть мужчин к убойно-темно-синему маркетологи, вероятно, знают очень много, потому что всё, от полотенец до пены для бритья, выпускается в этой (и почти исключительно в этой) гамме.

Еще мужчины ненавидят, когда у них есть талия, и потому спешат спрятать ее в складках огромной, прямого покроя одежды. (Все, наверно, видели худеньких программистов, которых можно обернуть их футболкой несколько раз.) При этом, по мысли продавцов, мужчины предпочитают носить одежду никак не меньше 48-го, даже если у них 42-й – ибо размер имеет значение.

Оказавшись в толпе, попробуйте такую игру: выберите скромно одетую девушку и мысленно нарисуйте себе молодого человека, одетого в ту же одежду (заменив, если надо, юбку на брюки и подогнав всё по размеру). Молодой человек покажется вам на удивление модным.

Такое впечатление, что задача мужчины – быть как можно незаметнее. Чтобы не заметил начальник на работе. Чтобы на улице кто-нибудь не подумал, что голубой. Чтобы продавец не заметил, что ты слишком модный, и не слупил с тебя лишних денег.
Впрочем, для продавцов мужской одежды и обуви моды вообще не существует. Чем ближе к темно-синему кубу – тем лучше.

Недавно я обнаружил, что все люди делятся для меня на тех, с кем мне хочется быть лучше, чем я есть, и тех, с кем я вынужден быть хуже, чем есть. Люди мечты и люди вины. Обнадеживает только то, что это не константа – ситуация может измениться, если удается изменить свою роль.
Роль – это еще одна человекообразующая машина. Роль создает человека, не будучи его сущностью, но становясь той формой, в которой эта сущность воплощается в конкретных обстоятельствах. В нештатной ситуации человек не успевает обдумать, как действовать и что сказать; автоматизм тоже не работает, потому что ситуация нештатная. Фактически он может только выбрать роль (осознанно или нет), которая будет внутренне держать его поведение.
Роль интересна еще и тем, что зависит от партнера или группы. Невозможно строить отношения с другим человеком, не учитывая взятой им роли. В одной группе ты лидер, в другой наблюдатель. С одним человеком вечный двигатель, с другим – махровый обструкционист. Поэтому, выбирая людей, на самом деле выбираешь и себя – такого, какой может возникнуть во взаимодействии с ними.
Роль абсолютно универсальна в том смысле, что каждый может ей научиться, поскольку обучение роли происходит через подражание – второй (после наследственности) основной механизм эволюции. Подражать умеют даже животные. Именно поэтому обучающие системы, основанные на ролевом взаимодействии, так эффективны.